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为什么这位宝妈选择了从传统母婴转型到进口母婴

大概每个当妈的人都有这样的经历:从得知自己怀孕开始,就买了一大堆育儿书籍回家,然后每天逛育儿论坛,登录育儿app,刷亲子类的公众号。豆豆妈妈跟你们一样,只是,从第一胎开始她就走上了投资母婴的路程。

她的这家母婴店一做做了六七年,因为选择的是国产,所以接触到的都是国内一些知名育儿专业,不论从专业的角度还是育儿经验这方面都了解的很多,她的店也开的很好。一家45平米的小店面别致温馨,稳定顾客很多,在这一方的口碑也都很好。

可是某一天,豆豆妈妈突然关掉了这家7年老店,把全部的资金投入了一家新的母婴店,从选址到选货,一切又重头再来。

就连周围的人也不知道为什么,那是什么让她下定决心换品牌的呢?

故事得从豆豆妈妈生完二胎的时候开始说起。

豆豆妈妈某一天带着宝宝去旅游,途中宝宝正好饿了,吵着要吃零食,他们随意进了一家母婴店,恰好就邂逅了孙妈妈的bébéfocus贝卡母婴店。

因为自己也是做母婴的,经验也很丰富,对于选品各方面都很挑剔。但当她踏进孙妈妈店里的时候,还是被店里的东西吸引了。

豆豆妈妈顺手买了点辅食,又在孙妈妈的推荐下给朋友买了一辆米高手推车。后来,豆豆妈妈成了店里的常客,每次不远万里跑到孙妈妈的店都要带回去很多吃的、用的。

再后来的事我们都知道了,豆豆妈妈义无反顾地关掉了自己原来的店,开了一家和孙妈妈一样的母婴店,一切又是从头开始,每一个过程都异常艰辛。

看到这里很多人都会问为什么豆豆妈妈会选择放弃经营多年的老品牌,换一个新的品牌,这不仅仅是一家店的改变,更是投资者理念的改变。

下面来一段豆豆妈妈的采访。

请问豆豆妈妈跟孙妈妈的邂逅是怎样的呢?

刚进孙妈妈店里的时候,她很自来熟,很快就跟我聊上了,就像多年没见的老朋友一样,看见我家宝宝,给我推荐适合 的辅食和零食,我觉得她讲的很有道理,就买下来了。

你们运城到郑州挺远的啊,后来怎么又去孙妈妈店里了呢?

对啊,因为太喜欢她家的产品了,豆豆也吵着还要吃,所以我们就又过来了,后来经常到她店里来。每一次过来,孙妈妈就像是朋友一样跟我讲很多育儿知识,还跟我讲了很多关于母婴行业的相关资讯,可能我们都是做母婴的,所以共同话题特别多。

那后来又是因为决定换一个品牌呢?

因为在孙妈妈这里感受到的服务与别的母婴店不同,我自己也觉得孙妈妈的育儿观和育儿理念这些都是值得自己学习的,这是一种很科学也很前卫的育儿理念,跟我们传统的母婴理念又很多的不一样,后来我查了很多资料,决心要改做bébéfocus了。

转品牌等于从头开始,不仅仅需要勇气更需要决心,你在中间有过犹豫吗?

刚开始的时候真的犹豫了很久,毕竟一个是自己做了6、7年的老店,一个是什么也不知道的新品牌,两方比较也问了很多朋友,有很多质疑的声音,但是更多的是支持和鼓励,大家也帮我一起考察了这个品牌,最后我确信了自己的选择。

那在你改品牌的过程中遇见了什么困难呢?

有很多困难,选址、装修、铺货各种困难,没想到光是开业前的准备就够我好受的了,有的时候真的差点想放弃。但是,有孙妈妈还有总部工作人员的帮助,让我也放心省心了很多~

可以看得出来,在豆豆妈妈选择的过程中,孙妈妈的帮助很大,也许有的时候不是因为一个产品对一家店产生喜欢,而是因为服务和理念。

你肯定又会问,是什么样的品牌这么有吸引力,让豆豆妈妈做出了这么重要的决定?

答案是:bébéfocus

  1. 公司简介

贝卡科技是一家专注于母婴行业的新零售孵化平台。公司创立于2016年,我们从事的是传播爱的伟大事业,在全球范围内搜索最值得信赖的安全可靠的母婴产品解决方案。 创立至今,我们完整构建了“人、店、客、单、货”多维合一为核心;以店仓分离、公海路由 和 C2B 倒置供应链为基础;以电子商务、测感技术、AI算法、区块链等应用技术为支撑的贝卡新零售 DNA。

我们建立可靠的全球顶级买手供应链,打造一个由众多进口母婴新零售体验店组成的巨大的『新零售平台』。

我们以母婴为起点、新零售赋能平台为基础,让零售变得快乐和简单!是我们努力的目标和美好的愿景,是一个值得我们长期经营并为之不懈奋斗的事业。

     2.贝卡优势

店铺形态:社区实体体验门店(小面积,承担获客与体验产品的功能,不做购物转化。)+线上商城(与线下实体库存对应)+无人店(实体店的3公里内分布,由实体店完成其补货调货),统一使用会员制作为入口,通过线下店人脸识别绑定,三类店铺数据互通。

供应链:由贝卡总部统一与供货商谈判合作后提供,目前已拥有全球200+战略合作品牌,共1500+SKU。

运营模式:门店店员运营线下实体店的普通交易会员,宝妈店主负责线上运营社群粉丝(店铺号好友、群成员等),大型促销则由总部统一经营,并在会员经营中逐步积累用户标签数据。

库存管理:店与仓分离,全部库存放在贝卡总部平台上统一周转,销售通过线上完成后,系统根据用户位置、门店位置、库存数量、配送方式等因素数据分析来推荐发货仓库,门店与仓库是交易关系。目前仓储与配送物流主要与京东合作。

  1. 项目亮点

母婴产品具有刚需、高频、天然高复购的特点,且0-6岁宝宝的妈妈们,在各个阶段的用户画像都比较统一,需求较为恒定、易把握,数据积累的价值会更容易发挥。同时,宝妈群体具备典型的社群聚集效应和KOL意见传播效应,非常适合做线上社群运营。而且个体户作为构成社会经营活动的最小单元,由于其经营的灵活性、较低的运营成本、店主的用心程度高,依然可以保持不错的业绩。

正因如此,贝卡希望能开放合作,帮助更多中小个体户实现新零售改造,并实现快速规模化。主要包括以下三类模式:

“母婴+宝妈”模式:针对0-6岁宝妈群体,店铺由宝妈店主和贝卡总部共同投资,宝妈付出房租与实体体验店人员工资,同时主要负责社群运营,总部付出装修成本与货品供应链,商品管理结算系统等。月底统一分润,宝妈们可获得80%的利润,平台分得20%。目前落地70余家实体店,分布在江苏、四川、云贵三个地区。

“母婴+x”模式:将连贝卡的母婴新零售项目植入到其他行业的线下店中,比如母婴+手机、母婴+智能潮品等等,实现场景融合,根据植入业态及其原本门店面积大小来植入确定母婴店面积。目前已在四川开出三家店。

“母婴+n”模式:将传统社区中的修理店、理发店、鲜花店、小超市等等与贝卡母婴社区店会员打通,统一商品、订单、会员管理,目前已经在南京试点。

  1. 融资计划

贝卡明年计划落地500家,签约800家。推广由各省设立的合资分公司完成,总部主要负责经营孵化与技术研发。

融资方面,贝卡已经完成了种子轮、天使轮与Pre-A轮三轮融资,融资总额近千万人民币。公司目前处于正向现金流和盈利状态,正开放下一轮融资,预计融2000w,1-2亿估值。

  1. 团队阵容

创始人李晓峰拥有18年以上零售管理经验及4年以上互联网企业创业经历,历任腾达电器股份有限公司 总裁 汇通达网络股份有限公司 副总裁 国家统计局经济景气监测中心 特邀专家团队成员。60%来自于新兴互联网行业,公司高管均有10年以上母婴相关零售经验。

  1. 团队荣誉

TechCrunch2018创业大赛 新零售赛道 冠军

开店邦2018年中国高成长连锁50强

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